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90后女苗木人:我在网上卖罗汉松




相对于苗木行业里掌握着话语权的中年群体来说,90后可谓是名副其实的“后辈”。林子慧,这位90后“后浪”女苗木人,却凭着自己的力量,和丈夫一起在苗木行业闯出了一片自己的江湖。



90后苗木人,苗木行业的一股清流


我找上林子慧,是因为她在苗搭档平台众多的苗商中实在是“与众不同”,用时下流行的话就是,可以称作为是苗木从业者中的一股清流吧。


说话喜欢用萌萌哒表情,自称是宅女,不会发刷屏的苗木相关的“朋友圈”,无论从名字还是个人资料,都不会让人和“种苗”产生联系。


但是,她拍的苗木照片,无论是拍照角度,还是用光构图,张张赏心悦目,第一眼就让人印象深刻。


果不其然,林子慧本身深圳大学本科毕业,丈夫当年放弃了已考上的学校,专门攻读植物保护专业,志在做苗木行业里的专家。


两人不仅组建了幸福的家庭,拥有了两个孩子,而且还同心协力,双双创业,将基地扩大至1000亩。





和苗木结缘已久,兜兜转转还是你


林子慧的父亲就是苗木行业从业者,从小的耳濡目染,让林子慧有机会接触到许多园林、绿化、苗木的知识,也让林子慧感同身受苗木人的不容易:脸朝泥土背朝天,地里一蹲就是十几小时的日子,实在是太辛苦了。


亲眼目睹了父辈的艰难,小时候,林子慧还信誓旦旦地称,以后我嫁人一定不嫁苗木人。


妈妈打趣道,要么你就嫁给做面包的吧,反正你那么爱吃面包。


可是没想到,爱情来了挡都挡不住,兜兜转转,林子慧还是和同为苗木世家的先生结成连理,夫妻同心,一头扎进了苗木行业。


对此,林子慧笑称,可能是命中注定,我与苗木有特别的缘分吧。


这些年,林子慧和同为90后的丈夫,一边学习、一边打磨,慢慢地成了掌舵人、中坚力量。





市场风云巨变,一路走一路求突破


林子慧说,苗木行业其实真的很难。很多人会觉得,种植名贵树种,卖罗汉松实在是太挣钱了,因为价格贵呀,卖一棵,顶一年,来钱很快;但是,事实上苗木行业的暴利时代早就过去了。


第一大挑战来自一些不确定因素。


种植业的最大特点就是靠天吃饭,尤其害怕遇上自然灾害以及极端天气,有时候一个不小心,所有的心血都会付之东流。


林子慧还清楚地记得2013年超强台风海燕席卷海南岛,对于苗农们的重伤几乎是毁灭性的:基地的棚全都被台风给掀了,苗农们损失惨重,却无能为力,欲哭无泪。


此外,和其他行业一样,今年的疫情也给苗木行业带来了一些冲击,因为一方面一些项目都停工或者延期了,用苗的需求减少了许多;另一方面,工人们也无法准时返工,基地面临了严重的人手不足的问题。


第二大挑战来自高额的经营成本。



一方面,高端苗木的培植,需要漫长的周期。与此同时,工人的用工成本在逐年增加,还有地租、肥料、管理费以及其他各种杂七杂八的费用,整个费用一加起来,就是一笔不得了的支出;


另一方面,竞争更激烈。随着互联网时代的到来,信息交互也很快,价格也几乎是透明的,利润变得十分有限;而且,市场需求也在随时变化,以不变应万变几乎是不可能的:比如前几年,金钱树之类的大盆栽是市场的大热产品,这几年,热度就明显降低了。


在动态的市场需求面前,林子慧认为,“要坚持、坚持做精品很重要”!


此外,更重要的是变革,一方面在种植结构上迎合市场需求,与时俱进;另一方面,要引进一些先进的技术,靠技术创新提高苗木质量、提升管理效率。


这些年,林子慧从最初的种植兰花,到转做年宵杜鹃、百合这些花;积累了一些资本后开始投资基地种植金钱树,并逐步转型做秋枫,桂花,老人葵,中东海枣等大型绿化树,最终定位在了做高端产品,走精品路线。


经过了多年的市场洗牌,如今,在林子慧的基地,大型精品苗木主要以罗汉松为主,其他的杂树已逐步被淘汰;同时也兼做一些比较受市场欢迎的粗勒草一类的小型盆栽。





时代背景下,要有“思维先行”的意识


作为90后的创业者,林子慧自称她的优势是可以比同行们更能做到“思维先行”,更注重“品牌意识”,因为如今早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了,有了好的东西也要去主动去吆喝,才能让大家看到。


辛辛苦苦培植出来的好苗,就仿佛就是自己的女儿,一定得找到一个好的“婆家”,风风光光地“嫁”出去,否则,便终将算是错负。


因此,比起传统的苗木种植经营者们,“后浪”苗农们更愿意去尝试新的思路、新的方法,更能接受一天一个样的风云巨变。


比如,在网络大潮更迭中,林子慧很早就开始“触网”,率先通过网络卖起了罗汉松,对林子慧来说,互联网是机遇,也是挑战。


林子慧认为,互联网带来的影响一定是积极的,“房子、车子”都能网购,苗木怎么就不行呢?未来,互联网一定可以服务好苗木供应商采购商,通过更简单的方式买苗、卖苗。


退一万步讲,即使没有直接成交,也能树一个好的口碑,结交更多的行业人脉,因为,在苗木圈里,人脉、资源、信息都是一道道的壁垒,通过互联网大数据,这些壁垒也就一一打开了。


这就是新一代的苗木人,吃得了苦,忍受得了寂寞,也有当机立决的果断、推倒前浪的野心,未来,属于这一代人!






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